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大家さん応援コラム

【トラブル・空室/第23話】家賃値下げを入居者に知られたら?

【1分小話】つぶやく〝イチイのトラブル請負人〟

【トラブル・空室/第23話】家賃値下げを入居者に知られたら?

どうにも決めかねていらっしゃいました。

大家さん「若いファミリーが内見のとき、『家賃を下げてほしい』と言ってきた。しかし、値下げしたことを入居中の皆さんに知られたら、更新の時など同様に値下げしなければならないね。どうすればいいんだろう」

請負人「ファミリー物件では、奥様同士の会話から情報が伝わることもありますからね。

それならオーナー様、今回は家賃の額は変えずに、最初の1ヶ月目の家賃を無料(フリーレント)にするというのはいかがですか。

あるいは、礼金という選択肢もあります。初期費用を抑えたいと考えるお客様は多いですから、礼金の額を下げることで成約へとつなげることを検討してみてください。

このように家賃を変えない方法であれば、入居中の方々にも理解していただけるのではないでしょうか」いずれにしても、まずは内見のお客様をどうすれば逃がさないか、と考えることが大切だと思います。

〈つづく〉

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